2月28日，以“三十而勵 相心而行”為主題的怡亞通大澤周年慶典暨紅纓槍聶峰輝入桂30周年活動在廣西舉辦，數(shù)百位來自全國的化妝品渠道商、品牌、院校等代表匯聚，見證怡亞通大澤30年的蝶變之路。深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司董事長兼CEO周國輝為本次活動致辭，并接受了記者的采訪。
深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司董事長兼CEO周國輝
談及怡亞通大澤取得10年10倍銷售業(yè)績增長碩果的背后真相，周國輝表示：“怡亞通的支持只是一個基本面，而背后更重要的是大澤戰(zhàn)略規(guī)劃的落地、組織能力的發(fā)展、管理能力的提升，這更是大澤對 ‘奉獻’‘創(chuàng)新’價值觀最有力的踐行?！?/p>
怡亞通——
深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司（簡稱“怡亞通”），成立于1997年，2007年登陸中國A股，是A股第一家上市的供應鏈公司。2023年業(yè)績量超1400億元，2023《財富》中國上市公司500強榜單排名158位。
怡亞通大澤——
2013年，廣西大澤聯(lián)合商業(yè)有限公司（簡稱“廣西大澤”）與怡亞通合作，怡亞通以3000萬元收購大澤60%的股份，“怡亞通大澤深度供應鏈管理公司”（簡稱“怡亞通大澤”）成立。
在中國化妝品市場競爭激烈、渠道多元擠壓下，對之前謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展、現(xiàn)在謀求做大做強的怡亞通大澤而言，怡亞通平臺的支持真的只是一個基本面嗎？
對此，專訪怡亞通董事長兼CEO周國輝，一探怡亞通27年變革路，二探怡亞通“大消費”賽道2024戰(zhàn)略，三探中國化妝品代理商轉(zhuǎn)型新思路。
創(chuàng)新求變
一探：怡亞通27年變革路
怡亞通，創(chuàng)立27年來，一直保持著中國供應鏈行業(yè)的探索者和先行者的姿態(tài)。據(jù)悉，怡亞通始終與時俱進，不斷探索迭代，形成三個階段商業(yè)模式發(fā)展，分別著力于打造服務型、平臺型和生態(tài)型企業(yè)。
第一個十年（1997-2007年）：起家于IT行業(yè)的怡亞通，開創(chuàng)了廣度供應鏈服務，從0起步實現(xiàn)300億元規(guī)模，并于2007年登陸資本市場，成為A股第一家上市供應鏈企業(yè)。
第二個十年（2008-2018年）：在消費渠道變革、同質(zhì)化競爭加劇的背景下，怡亞通董事長周國輝帶領公司再度創(chuàng)新求變，提出“380計劃”（在中國380個城市建立深度分銷平臺，覆蓋1-6線城市），將服務型廣度供應鏈轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_型深度供應鏈。
第三次變革升級（2018-現(xiàn)在）：2018年，原資金驅(qū)動的、以滿足客戶需求為核心的供應鏈模式，已經(jīng)難以適應怡亞通新時期的發(fā)展要求。為此，怡亞通以供應鏈思維對公司進行了重構(gòu)業(yè)務、重整組織，引入深圳市投資控股有限公司（簡稱“深投控”）作為第一大股東。
通過近 5 年的轉(zhuǎn)型變革，2023 年怡亞通基本完成模式變革、服務變革、組織變革，確定新的企業(yè)定位—— 以“供應鏈+產(chǎn)業(yè)鏈+孵化器”模式，聚焦大消費、新能源、大科技等三大賽道，集供應鏈平臺服務、產(chǎn)業(yè)鏈整合運營、品牌營銷、數(shù)字化商業(yè)、企業(yè)投融孵等多維一體，打造新時代的整合型數(shù)字化綜合商社。
周國輝透露，目前，除了與知名品牌進行平臺分銷的合作外，怡亞通積極拓展品牌運營的高附加值業(yè)務，通過“分銷+營銷”的閉環(huán)為不同成長階段的品牌提供品牌定位、營銷策劃、分銷、零售等全流程環(huán)節(jié)、實現(xiàn)與品牌的共同成長。
“從創(chuàng)立至今，怡亞通一直在創(chuàng)新求變的路途中”周國輝表示。
互聯(lián)互通
二探：怡亞通2024“大消費”賽道戰(zhàn)略
在未來不確定的宏觀環(huán)境中，做大供應鏈、做強產(chǎn)業(yè)鏈、聚焦最優(yōu)價值鏈是怡亞通確定的方向和機會。大消費，則是2024年怡亞通聚焦的三大賽道之一。
我們知道，隨著大數(shù)據(jù)時代到來，大消費行業(yè)生態(tài)已經(jīng)發(fā)生質(zhì)的變化，全域O2O體系下，品牌商對于一站式全鏈路的服務平臺需求持續(xù)提升，線下零售商亟需擴圈賦能。
那么，已經(jīng)在消費品領域具備全渠道、全品類、全鏈路，縱深一體化服務能力的怡亞通，將如何進一步發(fā)力大消費賽道？如何通過一體化營銷服務平臺和品牌孵化平臺，來賦能品牌企業(yè)，尤其是美妝品牌&企業(yè)，并滿足各類業(yè)務模式需求？
周國輝透露，大客戶1+N模式，助力品牌、渠道及終端互聯(lián)互通；怡通天下，以數(shù)字化的方式幫助品牌方實現(xiàn)一鍵覆蓋終端、一鍵營銷終端。
大客戶1+N模式：圍繞國內(nèi)外500強、行業(yè)頭部企業(yè)等核心企業(yè)（"1"）與上游供應商或下游經(jīng)銷商（“N”）之間搭建供應鏈服務平臺，借助資源整合、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新四大核心能力，不僅幫助核心企業(yè)運營上下游采購與銷售渠道，更可補充完善、充分激活核心企業(yè)的供應商/渠道商體系，助力品牌、渠道及終端互聯(lián)互通，實現(xiàn)市場份額保量增量。
怡通天下：向下扎根推動服務向縱深方向延伸，向上突破以數(shù)字化助推品牌高質(zhì)量發(fā)展，怡亞通推出品牌數(shù)字化營銷新引擎——怡通天下APP ，運用進銷存訂單管理、資金結(jié)算、客戶運營等一系列的數(shù)字化工具來提升運營效率。與此同時，怡亞通現(xiàn)有的全國服務網(wǎng)絡，七大中心倉，超過兩百萬平方的物流倉儲能力，以及百萬級的終端門店都開放在數(shù)字平臺上，成為與品牌方共享的資源，能幫助品牌方實現(xiàn)一鍵覆蓋終端、一鍵營銷終端，實現(xiàn)銷量裂變式增長。
迄今怡亞通贏得了諸多世界500強消費品牌（如寶潔、惠氏、歐萊雅等），以及具備市場潛力的中國民族品牌（如飛鶴、君樂寶等）客戶信賴，這些將成為怡亞通新時期的發(fā)展亮點。
平臺盈利思維
三探：中國化妝品代理商轉(zhuǎn)型新思路
“怡亞通大澤實現(xiàn)2013年-2023年10倍的業(yè)績增長，在業(yè)界實屬鳳毛麟角”，周國輝曾這樣評價怡亞通大澤的發(fā)展。
確實，過去的十年，是中國化妝品代理商既要謀生存又要謀轉(zhuǎn)型更要謀增量的十年，能成功轉(zhuǎn)型且取得耀眼業(yè)績的著實不多。是轉(zhuǎn)型做服務商，還是做品牌運營商，亦或是仍舊堅定傳統(tǒng)代理商的價值與初心？成為中國化妝品代理商轉(zhuǎn)型升級路上不得不思考的問題。
對此，周國輝提出了自己的看法，傳統(tǒng)的代理商路子越來越窄，這是市場發(fā)展與選擇的結(jié)果，摒棄原來賣貨賺差價的舊思想，而是用平臺盈利思維去做運營，把流通變成服務，把賣貨變成賦能！
怡亞通大澤就是利用平臺盈利思維，通過怡亞通平臺上下游整合的能力，幫助品牌和終端雙方實現(xiàn)盈利的絕佳案例?！扳鶃喭ù鬂蓮谋镜氐饺珖?，從線上到全渠道，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱數(shù)字化。面對中國復雜的商業(yè)環(huán)境與生態(tài)，怡亞通大澤利用平臺思維，實現(xiàn)模式與客戶的多元化、多樣化、立體化?！?/p>
“平臺盈利思維，其實是從傳統(tǒng)分銷的能力，向數(shù)字化能力、平臺能力的轉(zhuǎn)變，這將使得中國化妝品行業(yè)，尤其是渠道領域更加扁平化、共享化、去中心化，這是流通行業(yè)變革的必然，也是怡亞通、怡亞通大澤創(chuàng)新發(fā)展的方向”周國輝講述道。
結(jié)語：
創(chuàng)新，是怡亞通永遠的話題。
做大供應鏈，做強產(chǎn)業(yè)鏈，做盛孵化器，是怡亞通的slogan。
新的十年，怡亞通要進一步推動中國流通業(yè)完成新的變革，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。
期待，怡亞通未來給中國美妝行業(yè)帶來更多能量！